关于产品全国产化的几个问题

今年年后接了几个全国产化产品的项目，还是比较简单的，比如USB转单路RS485/RS422/RS232，带隔离；USB转4路RS485/RS422/RS232，带隔离；8路485集线器；8路CAN集线器，后面还有8口工业交换机。这下项目有个共同特点就是要求所用元器件必须是全国产的。

在项目实施过程中发现这么几个问题：

1、有些元器件的价格还是偏高。

究其原因其一是量产的的问题，因为前期研发的投入和人员工资的持续支出，导致成本持续上升；销售 产生的利润要想达到平衡点，那么就只能提高销售单价，相比国外的芯片，前期的投入早就收回，后面产生的利润又可以支持新产品的研发，另一方面，也可能为遏制国内芯片的研发，所有价格很低。比如，台湾和美国的交换机芯片，常规的价格在10元左右，我今天联系了一家国内的芯片厂家，成都的，价格在2000-3000元；这个价格会导致成本急剧上升。

2、产品质量的问题。

产品的研发，是要求有持续投入、持续迭代；这两年，国产芯片蓬勃发展，只是还年轻。可靠性、稳定性、技术参数还有待提高。

3、销售渠道问题。

因为国外产品的销售渠道大多是采用代理制，然后下面有很多经销商，市场占有速度很快，经过这么多年的积累，市场占有率很高，并且技术开发人员在选型上有一定的思维惯性，还在选择熟悉的产品。国内芯片的生产上普遍还很弱小，大多采用直销方式，市场占有率还处在从0到1 的艰难前行中。

陕西天顺光电技术有限公司